Как оплачивается домокомплект: 70/30, КП на 14 дней и наценка за срок
Условия оплаты домокомплекта прописаны в заводском прайсе так же чётко, как цены, — но в открытых статьях о них почти не пишут. Рассказываем дословно: 70 % в течение пяти банковских дней после договора, 30 % перед отгрузкой, коммерческое предложение фиксирует цену на 14 дней, а затянутый срок реализации добавляет 5 %. И объясняем, что из этого следует для вашего бюджета.
С кем вы заключаете договор
Начнём с того, что удивляет покупателей: договор на поставку домокомплекта заключается с подрядной организацией — так устроена схема продаж у завода ДОМ ТЕХНОНИКОЛЬ. Завод производит, дилер считает и сопровождает, а поставку оформляет подрядчик. Для покупателя это значит одно: договор нужно читать внимательно, а спецификация в нём должна до буквы совпадать с вашим коммерческим предложением.
DOMAX как официальный дилер сопровождает сделку и держит витринные цены на 8 % ниже заводского прайса. Но правила оплаты — схема 70/30, окно КП, наценка за срок — задаёт завод, и они одинаковы для всех. Поэтому эта статья — пересказ заводских условий дословно, а не общие слова про «удобные схемы оплаты». Разберём каждое правило по очереди.
График 70/30: когда какие деньги
Схема оплаты домокомплекта — 70/30. Первый платёж, 70 % суммы договора, вносится в течение 5 банковских дней после подписания: это старт производства, комплект начинают делать под вас. Второй платёж, оставшиеся 30 %, — не позднее 2 банковских дней после уведомления о готовности к отгрузке.
Обратите внимание на ритм: между платежами проходит немного времени, потому что заводское производство быстрое — комплект ПРЕКАТ производится за несколько дней. «Разбить платежи на полгода» в этой схеме не получится: к моменту договора стоит иметь на руках всю сумму строки «домокомплект». Зато и ожидание короткое — деньги не зависают в долгострое. Если часть суммы планируете закрыть ипотекой, учтите: в 2026 году все сделки ИЖС идут через эскроу-счета с траншами по этапам, а подрядчик должен быть аккредитован банком — условия и ставки проверяйте в своём банке заранее.
КП на 14 дней: как работает фиксация цены
Цену фиксирует коммерческое предложение — на 14 календарных дней. Внутри этого окна цифра не меняется, что бы ни происходило с ценами материалов. Это удобный механизм: две недели — реальный срок, чтобы собрать полную смету из пяти строк, сверить её с бюджетом, показать договор юристу, посчитать доставку — и подписаться по зафиксированной цене.
Что сбрасывает фиксацию? Любая смена комплектации. Поменяли фасад, добавили цокольное перекрытие — это уже другой состав поставки, и на него формируется новое КП с новым отсчётом 14 дней. Поэтому все решения по опциям принимайте до запроса КП, а не после: как опции двигают цену и логистику, мы разобрали на примере цокольного перекрытия.
Наценка за срок: плюс 5 % после трёх месяцев
Если срок реализации договора растягивается дольше 3 месяцев, к цене добавляется наценка 5 %. Звучит неприятно, но логика прозрачна: цена комплекта посчитана на дату предложения, а стройматериалы дорожают — по оценкам рынка, стоимость строительства в 2026 году вырастет от 4,5–5,5 % до 10–12 % в среднем по году, и это ещё осторожные прогнозы. Завод не может месяцами держать старую цену на растущем рынке.
Вывод для планирования: подписывайте договор тогда, когда готовы двигаться — с участком, геологией и пониманием фундамента. Держать подписанный договор «про запас» дорого: плюс 5 % на Смарте 142 за 5 143 836 ₽ — это больше четверти миллиона рублей.
НДС 22 % уже в цене
С 2026 года НДС в России — 22 %, и он уже включён в цены каталога. Цифра на карточке проекта — это итог за комплект: Смарт 60 — 2 604 308 ₽, Гостевой дом 52 из двойного мини-бруса — 2 494 029 ₽. Никаких «плюс налоги» сверху не появится.
Витрина DOMAX при этом на 8 % ниже заводского прайса — дилерская цена уже учтена в карточке проекта, торговаться с калькулятором не придётся. Что появится сверх цены комплекта — так это остальные строки сметы: монтаж, фундамент, доставка, коммуникации и отделка в цену домокомплекта не входят и оплачиваются по отдельным договорам. Это не мелкий шрифт, а стандарт отрасли — просто держите перед глазами карту платежей целиком.
Карта платежей всей стройки
Так выглядит полная карта платежей — кому, что и когда вы платите на пути от договора до заезда. Домокомплект в ней — только первая пара строк. Важная деталь: у каждой строки свой получатель, и это нормально — единого «котла», куда падают все деньги стройки, не существует, за каждый этап отвечает конкретный исполнитель по конкретному договору:
| Что оплачиваете | Кому | Когда |
|---|---|---|
| Домокомплект, 70 % | поставщик по договору | в течение 5 банковских дней после договора |
| Домокомплект, 30 % | поставщик по договору | не позднее 2 банковских дней после уведомления об отгрузке |
| Доставка | по тарифу на 98 городов | к отгрузке, после расчёта числа фур |
| Фундамент | ваш подрядчик | до поставки, после геологии участка |
| Монтаж | подрядная организация по своей смете | по договору подряда |
| Отделка и коммуникации | по вашим договорам | после сборки; ТУ — оформлять заранее |
Чек-лист: что проверить в договоре поставки
И последнее. Схема 70/30 означает, что основную сумму вы отдаёте в самом начале, — поэтому качество договора здесь важнее, чем где-либо. Перед подписанием пройдитесь по списку: он короткий, но закрывает большинство будущих споров ещё на берегу.
- Спецификация совпадает с вашим КП до последней опции: комплектация, фасад, основание — цокольное перекрытие или стартовая доска.
- Цена и срок её действия: зафиксирована ли сумма и что происходит после 14 дней.
- График платежей: 70 % в течение 5 банковских дней после договора, 30 % — не позднее 2 банковских дней после уведомления об отгрузке.
- Условие о наценке за срок реализации дольше 3 месяцев: вы должны понимать, когда включается наценка +5 %.
- Доставка: тариф, число фур, кто организует перевозку и кто разгружает — для ПРЕКАТ разгрузка на заказчике.
- Гарантия: 5 лет при сборке аккредитованным подрядчиком против 1 года при сторонней бригаде — взвесьте, чего стоит эта разница.
- Реквизиты и полномочия подписанта подрядной организации — обычная юридическая гигиена.